Kako obogatiti pisanje s formulo O.D.Z.I.V.

Velikokrat smo že poudarili, da je pisanje konstantno nadgrajevanje in danes vam predstavljamo tako imenovano formulo O.D.Z.I.V., s katero lahko obrusite in dodelate določene elemente vašega besednega ustvarjanja.

O: Opredelite cilj

Pri pisanju se morate vedno izogibati tavanju od ene teme do druge, saj se v tem primeru rdeča nit zelo hitro izgubi. Zato je dobro že pred pisanjem v mislih opredeliti cilj, ki ga boste z besedilom skušali uresničiti in vaši miselni procesi se mu ponavadi samodejno prilagodijo. Druga kritična točka so bralci, ki jim morate vaš cilj kar se da jasno posredovati, saj jih boste le tako motivirali tudi za nadaljnje branje. Nikoli ne mislite le nase, temveč na obojestransko korist – vas in vaših bralcev.

D: Dokopljite se do informacij

Nikoli ni dobro pisati o stvareh, ki jih ne poznamo dovolj, saj se naša negotovost hitro opazi. Bralcev ne smemo podcenjevati in jim moramo posredovati informacije, ki so zanje relevantne. Veliko lažje je, če že v naprej veste oz. opredelite, kdo je vaša ciljna publika in nato raziščete, katere informacije so jim že znane in kaj jim lahko posredujete novega. Zapomnite si, da ni dovolj, da jih prepričate enkrat, temveč se morate potruditi vedno znova in znova.

Ernest Hemingway razkriva skrivnosti pisanja

Eden največjih literatov in mojster igre z besedami že s svojimi deli pripoveduje neskončno število zgodb, še bolj zgoščena sporočila pa so se ohranila v citatih in izjavah, v katerih je razdajal svoje znanje.

Sprehodili se bomo po njegovih miselnih poteh in razkrili nekatere njegove skrivnosti.

„Vse življenje sem gledal besede tako, kot da bi jih videl prvič.“ (E. Hemingway)

Vodilo:
Pri pisanju moramo biti konstantno pozorni, da ne zaidemo v slepo ulico monotonosti. Vedno znova moramo iskati drugačne igre besed in nove preobleke, saj bosta le tako vsebina in sporočilnost naših besedil ostali privlačni in zanimivi.

„Vsem dobrim knjigam je skupna ena stvar – vse so resničnejše, kot če bi se v resnici zgodile.“ (E. Hemingway)

Vodilo:
Ljudje si ponavadi ne zapomnimo dejstev oz. jih v spominu ohranimo le kratek čas, zelo dobro pa si zapomnimo privlačne zgodbe. Tudi, če prodajamo produkte, pri katerih se nam zdi naštevanje dejstev in lastnosti nujno, lahko oboje vpletemo v zanimivo zgodbo, ki je mnogo bolj prepričljivo in učinkovito orodje, saj si jo bodo ljudje zapomnili in bili na naš produkt bolj pozorni.

Kako povedati resnico?

Ljudje si želimo vedno slišati resnico, kajne?
- Res je, vendar je to povezano tudi z načinom, kako nam je resnica podana.

Zamislite si preprosto zgodbo:
V zadnjem času ste se zredili za veliko kilogramov in tega se tudi sami zavedate, vendar se tolažite, da boste že jutri začeli s hujšanjem. V veliko pomoč bi vam bilo, da vam pri tem nekdo pomaga in vas vzpodbuja, vendar vam bo pred tem moral v obraz povedati resnico: da se tudi njemu zdi, da ste predebeli.

Zgodba 1:

Prijatelj/partner pristopi do vas in vam pove, da je opazil, da ste se zelo zredili in vas povabi, da skupaj odideta na aerobiko. Boste ponudbo sprejeli brez cmoka v grlu?




Zgodba 2:

Prijatelj/partner vam nevsiljivo pove, da je slišal za odličen tečaj aerobike, kjer je poudarek na plesu in v sproščenem vzdušju hitro pozabiš, da sploh kaj počneš. Pove vam, da bi rad čas preživel z vami in da bo to nova izkušnja, ki bo koristila obema. Boste ob njegovem privlačnem opisu nove dogodivščine sploh pomislili, da so v resnici v igri odvečni kilogrami?


Enako je z marketingom, ki skuša včasih za prepričevanje ljudi uporabiti zelo eksplicitne in vsiljive metode, saj jih želi spraviti v podrejen položaj in pripraviti do tega, da opravijo določeno dejanje. Prepričuje jih, da morajo kaj v življenju spremeniti in da je nov produkt kot nalašč za to, vendar je posledica takega pristopa pogosto odpor. Ne ponavljajte tovrstnih napak in si zapomnite, da je sicer resnica na prvem mestu in jo je treba povedati, vendar je pomemben NAČIN, kako to storimo. Kadar znamo ponudbo oblikovati tako, da z njo ne prizadenemo osebe, ki ji je namenjena, lahko dosegamo odlične rezultate.

Saj veste, do cilja je vedno mogoče priti po različnih poteh. Pri oglaševanju ne puščajte za sabo žrtev, ampak na poti pridobivajte prijatelje!

Ljudje kupujejo koristi, ne lastnosti!

Ena izmed pasti, v katero se lahko hitro ujamete pri pisanju prodajnih besedil, je mešaje pojmov korist oz. prednost in lastnost izdelka. Na videz gre za zelo podobni stvari, vendar je med njima bistvena razlika, in sicer v uspehu pri prodaji.

Opazite razliko?

Ženske ne kupujejo šampona, ženske želijo „kupiti“ sijoče lase, s katerimi bodo očarale moške. Ljudje tudi ne kupujejo moderne embalaže zobne paste, ampak jih zanimajo rezultati, torej zdravi in beli zobje.

Naši možgani zaznavajo signale, še preden se sami tega zavemo in najbolj dojemljivi so ravno za tovrstne impulze, kot smo jih predstavili v zgornjih primerih. Zapomnite si: če hočete ujeti ribo, morate razmišljati kot riba. Naj se uspešno plavanje v vodah marketinga začne s skrivnostjo, ki ste jo ravnokar izvedeli!

Razkrivamo skrivnosti najuspešnejšega prodajnega pisma na svetu

Zgodba o neverjetnem uspehu, ki je trajal kar 28 let, se začenja leta 1974, ko je copywriter Martin Conroy za časnik Wall Street Journal napisal na videz običajno prodajno pismo, ki pa je poželo neverjeten uspeh in je časniku prinašalo stotine milijonov dolarjev na leto.

Pismo ni na prvi pogled nič posebnega, vendar nas že uvodni odstavek z zanimivo zgodbo popolnoma posrka vase in izkaže se, da je pismo premišljeno do zadnje črke.

Ste že kdaj začeli brati zanimivo zgodbo in že po nekaj vrsticah niste mogli nehati?

Tudi Conroy začne pismo z zgodbo o dveh moških, ki sta diplomirala na isti fakulteti in sta bila že v času študija nadpovprečno nadarjena in uspešna. Pri njuni zgodbi se ponovno ustavimo ob 25. obletnici zaključka študija in ugotovimo, da sta si še vedno zelo podobna, oba srečno poročena, oba imata otroke, celo delata v istem podjetju, vendar je med njima ena razlika. Eden izmed njiju je vodja manjšega oddelka v podjetju, drugi je direktor.

Soočeni smo torej s presenetljivim obratom, zato beremo naprej.

Že v naslednjem odstavku se copywriter neposredno obrne na nas kot bralca in nam namigne, da pozna skrivnost do uspeha drugega moškega iz uvodne zgodbe. Ta skrivnost je povezana ravno s časopisom The Wall Street Journal in v naslednjih odstavkih nam jo razkrije.

Conroy v pismu razkrije skrivnosti uspeha s pomočjo časopisa, mi pa razkrivamo skrivnosti pisma:

• V zgodbi se z lahkoto prepoznamo.
• Zgodba uspešno vzbudi čustvo strahu.
• Ker si ne želimo žalostne usode, smo pripravljeni prisluhniti rešitvi.
• Pisec čas preskakuje prostor in čas, da vzdržuje napetost.
• Pismo se bere kot intimen pogovor na štiri oči.
• Bistvo ponudbe je jasno izraženo v samo enem stavku.
• Zgradba pisma je stopnjevana in nas vedno bolj pritegne, pika na i pa je dodatek na koncu (P.S.)

Prilagamo tudi originalno pismo, tako da lahko njegovo prepričljivost preverite sami.

7 rešitev kako preseči blokado pri pisanju

Vam je znan občutek, ko sedite pred praznim ekranom in kar ne veste, kaj bi izpovedali/napisali? Blokada pri pisanju prej ali slej doleti vsakega profesionalnega tekstopisca, bloggerja ali koga drugega, ki mora kontinuirano producirati določeno količino besedil.

V nadaljevanju boste spoznali 7 uporabnih tehnik, kako blokado čim prej preseči.

Tehnika #1: Na hitro preletite pretekle projekte oz. že napisana besedila
Čeprav ste prepričani, da se svojih preteklih napisanih besedil ali projektov zelo dobro spomnite, boste ob ponovnem branju kljub vsemu lahko naleteli na zamisel, frazo ali samo uporabno besedo, ki bo dala vašem pisanju nov zagon in energijo.

Tehnika #2: Najprej napišite najlažji/najzabavnejši del
Če se vam ustavi že pri izbiri naslova, naj to ne bo ovira, saj lahko sicer pred praznim ekranom sedite ure in ure. Lotite se dela besedila, za katerega že imate izoblikovane ideje, in ko boste imeli napisanih prvih nekaj vrstic (četudi zaključka) bo preostanek besedila stekel sam od sebe.

Kako nadgraditi besedilo, da bo zažigalo

Eden pomembnih dejavnikov, ki vpliva na učinkovitost besedila, je stil pisanja. Odlika dobrih tekstopiscev je, da se ne izgubijo v monotoni uporabi enega in istega stila, temveč ga uspešno prilagajajo glede na vrsto in namen besedila.

Veliko svežine lahko tekstom prinese premišljena uporaba poetskih figur, ki v tekstu ne smejo dominirati, saj lahko hitro zabrišejo meje med umetnostnim in neumetnostnim besedilom, ob pravilnem doziranju pa so dobrodošla popestritev in znatno povečajo privlačnost besedila.

4 elementi, s katerimi lahko poživite besedilo:

⇒ Prispodobe so figure, ki izražajo podobnost dveh elementov.
• Čist kot voda.
• Mehak kot žamet.